盘锦大米集团/利是米业公司董事长李正大

　　“营销是个挑战。营销没有奥秘。”

　　四十岁的李正大博士，熟练地讲着营销方略。他领导下的利是米业公司是中国弱势产业中的强势企业。

　　他着一身浅色的上装并没有系领带——潇洒略显随意的西服外套是企业领导团队的制式服装。在李正大眼里，营销无所不在。辽宁的老省长薄熙来去商务部履新之初，带去的礼品就是利是大米。

　　在利是大米憨态可掬的卡通商标下，李正大和他的团队有着“打造小包装米领导品牌”的雄心。李正大说，计划时代，粮食企业的全部任务就是“收”和“储”。如何卖大米不是它们考虑的事情。现在步入市场经济，营销对于中国粮食企业是一个不能回避的问题。

　　李正大认为，市场经济是营销为王，而中国粮食界恰恰缺乏营销人才。

　　利是企业管理层选拔是面向全国，海选人才。李正大笑着指指自己说，“我的高学历可以忽略不计，营销要靠团队。”

　　“舍得投入或许是个秘诀，”李正大自信地提高了音调，“利是管理队伍的收入在中国粮食企业界是最高的。高到它们可能不信。”

　　李正大梳理着利是的发展脉络——先做市场，然后以市场拉动工厂和农场。他说，“利是的营销不敢说走过最直的路，但是可以肯定没有走过弯路。营销没有奥秘，就是4P——产品( product) , 价格( price) , 地点( place) , 促销( promotion) 。”

盘锦大米集团/利是米业公司董事长李正大

　　2002年，全国粮油店纷纷倒闭，利是却逆势开了第一个大米专卖店。五万五千元的房租引来了业界的一片质疑——大米、面粉、豆油等产品齐全的商店支撑不住，单一产品怎么能够成功？但一年下来，盘锦利是专卖店开创了一个礼品大米的高端市场，一个店面几百万的纯利润让所有人都闭上了嘴。

　　一招妙棋盘活了大米销售，举措后面是李正大灌输给企业的营销理念。同样的事情发生在沈阳青年大街上。利是大米打入沈城市场的第一步没有建立高大的路牌，而是开设了黄绿相间的专卖店。李正大把账面算得很精细，他说，“广告牌子不能长久，特别不稳定。一年二三十万，倒不如租个房子划算。利是大米的青年大街专卖店针对有车一族，推广了企业品牌。”

　　李正大坦言，中国大米行业，很多企业不懂定价和定位。他给利是大米设计的产品定位是针对城市居民，高中低档三个品牌覆盖全员。其中，利是大米定位高端，从不打折。

　　城市中各大超市的利是大米销量占到的企业总数的八成以上。“多高，几个面，几个平方，才能迎合消费者的习惯视线。”李正大详细地讲述着产品在超市摆放的心得。

　　原材料在涨价，整个行业处在一个相对困难的时期，但丝毫不影响他的乐观情绪。李正大坚信小包装米的春天即将到来，“大米行业面对国外竞争可以完整的保存下来。我对这个行业充满信心。小包装是未来的趋势。而小包装米现有2000-3000亿元的年产值，占行业总数的百分之七。这远远不够。”

　　回首七年，企业规模翻了100倍。现在，李正大将带领利是企业，着眼上市。他说，“利是大米的股权结构非常合理，没有一股独大的现象。未来的上市将会是水到渠成。”这或许得益于他的专业，因为李正大的博士论文选题就是企业的产权治理结构。