（四）坚持导向，市场营销运做水平不断提高。

　　好的产品是做出来的，好的品牌是卖出来的。多年来，沈阳卷烟厂坚持以市场为导向，以销定产，以需求定品种，把市场营销工作做活做细。随着省烟草专卖局加大宏观管理力度，规范市场秩序．加强网络建设不断取得新的成果，沈阳卷烟厂抢抓机遇，瞄准重点市场，建立品牌销售根据地。厂领导班子亲自带队深入省内各地开展市场调查，先后制定和实施了"亲情互动""四轮驱动""宣传促销"和"重点推进"等营销措施，培育重点市场，拓宽市场覆盖。他们在全省各市建立营销小分队，负责市场调研、品牌宣传、信息反馈和营销服务工作。

　　（五）围绕核心，品牌美誉度、亲和力和竞争力不断。

　　蓝翎是沈阳卷烟厂的主导品牌，也是辽宁省烟草专卖局提出的要重点做好的两大品牌之一，围绕做大做强蓝翎品牌，企业倾注了最大的投入。首先是把培育蓝翎品牌做为市场营销工作的核心任务，把销售蓝翎品牌的业绩做为重点考核目标，全力培育蓝翎品牌市场。其次是树立蓝翎品牌形象同树立企业形象结合起来，增加品牌的社会亲和力和竞争力。为在竞争激烈的卷烟市场中占有一席之地，企业采取了借船出海、强占高地、巧织网络等全方位宣传策略，借助政府及相关部门力量，以品牌冠名组织开展大型社会文化活动；选择优势户外媒体加大宣传广告力度；通过新闻媒体宣传展示企业在两个文明建设中的成果。

　　2000年以来，沈阳卷烟厂以蓝翎冠名主办协办大型社会文化活动十几次，其中北京国际曲艺节、辽宁省第五届艺术节、沈阳玫瑰小姐大赛、沈阳五一音乐会、辽宁省足球天使大赛、蓝翎艺术团全省巡演在省内外产生强烈反响。辽宁电视台、沈阳电视台多个以蓝翎冠名的栏目和列车、城市公交、户外广告等多种宣传形式结合，提高了蓝翎品牌的知名度。做为地方产品，蓝翎名字家喻户晓。产品质量保证和品牌形象提升，成为蓝翎打造"大品牌"的有力支持。蓝翎商标先后被评为沈阳市和辽宁省著名商标。

　　（六）夯实基础，企业综合素质、企业管理水平明显提高。

　　沈阳卷烟厂坚持以加强企业管理为基础，不断深化企业改革，推进技术进步和管理进步。他们坚持以人为本、科技兴厂、管理兴厂。在企业内部，积极倡导和实践"有序、有为、有倩"的企业理念，建立科学有效的管理机制与充分发挥职工能动性、创造性相结合，实现企业管理的制度化、规范化和人格化。他们尊重职工、依赖职工，每年都要召开职工代表大会，召开领导班子与职工代表民主对话会，实行厂务公开制度，发挥职工的民主参与、民主管理作用。他们以改革为动力，不断完善企业机制，提高管理水平，在领导班子中坚持民大与集中相结合，提高领导决策水平，在管理干部和操作工人中引入竞争机制，坚持中层干部年度述职和末位淘汰，加强对年轻干部的培养和使用。

　　在生产一线全面实行竞争上岗。2000年以来，有十几名中层干部受到降职或黄牌警告。20多名年青干部走上中层管理岗位，两大生产车间生产资源整合，全部工人参加岗位培训并竟聘上岗。机制激活了人气，刻度规范了生产经营各项工作，沈阳卷烟厂的设备生产管理、财务成本管理、市场营销管理、千部人事管理达到了国有企业较高水平。在这里，政通人和、令行禁止，职厂积极向上，企业充满生机和活力。