风险：据王洪元介绍，目前马具店的竞争已经趋向激烈，主要体现在生产厂家增多、经销商增多以及俱乐部的增多上，此外国外厂家因为中国生产成本较低，但是却是一个奢侈品消费大国，人多钱多，便来中国市场设厂设店，促进了竞争。另外，马具销售存在着几大缺乏。首先缺乏专业的销售人员。王洪元告诉记者，培养一名销售人员的时间在一年以上，即使有悟性好的销售人员能在三个月内掌握所需知识，也很难在实际销售中获得客户信任，打开局面。马具属于奢侈品的行列，吸引消费者购买装备是一大关键。另外，对于大多数非产销一体的马具经营者而言，售后服务系统包括装备的改造、维修、保养、相关知识的培训等也是需要妥善解决的问题。很多产品由于生产基地在国外，国内又缺乏相关的技术制造人员，很难在短时间内达到VIP服务，创造自己的特色服务。

    经营建议：首先，可以与一个强大实体相联合，最好是马场。有了更完整的消费链，以及共荣共存的关系之后，经营可以更巩固和稳定，并有条件参与或组织各种大型的活动。还可以依靠相关的马术网站和论坛进行自我宣传，或者依靠口口相传，增加传播的广度。另外，可以以国外的网站为依托，在国内做代理销售。