金融界的“二八定律”显示，80%的收益来自于20%的客户。在寿险市场低迷的情况下，动辄投保百万元的富人们正在成为寿险公司重振市场的“砝码”。从去年开始，多款“富人险”大规模登陆沈阳，并逐渐成为成功人士标榜财富的新阵地。在丹东，一位私营企业主为自己以及全家购买了一份年缴保费32万元，总保额达到1500万的巨额保单，这份保单也成为辽宁“富人险”第一大单。

　　[天价保单]

　　富人风险保障最受关注

　　早在2004年，泰康人寿在沈阳推出了最低保额100万元，上限1000万元的“尊崇一生”计划，但仅轰动一时。从去年开始，一系列针对成功人士所推出的“富人险”在沈阳扎堆地冒了出来。先是新华人寿和太平人寿的“卓越人生”综合保障计划浮出水面，最低起保点每年超过2万元。就在不久前，太平洋保险的一款专为高管设计的意外险——“经营管理者人身意外伤害保险”正式发售。太平人寿本月也在沈城推出第二代“富人险”。

　　虽然各家公司推出的产品细节各有侧重，但“富人险”是针对年收入10万元以上高端客户的高保额保险，年交保费2万—3万元，保额50万元以上，而其中最为引人关注的是富人风险的保障，如“绑架险”、“勒索险”和“恐怖险”等。

　　[最大诱惑]

　　转嫁“由富变穷”的风险

　　“富人险”的出现是适应保险市场高端定位产品缺失的要求，但富人险最大的诱惑力在于，“可以转嫁由富变穷的风险”，太平人寿保险公司业务部经理沈先生说，富人或其家庭成员一旦罹难重病或者发生意外，都能得到巨额理赔金。

　　沈先生说，目前寿险市场保费增长低迷，寿险公司希望能借富人险重振寿险市场的保费收入。

　　[购买人群]

　　公务员、高管是消费主力

　　据介绍，“富人险”产品最初瞄准的是“企业管理者、白领人士、私营业主”等高收入人群，被保险人年龄锁定为25－55周岁，保额100万元－1000万元。“虽然我们的目标客户为企业管理者、白领人士等多个群体，但从已推广此项业务的南方城市的经验来看，私企老板才是‘富人险’的主力客户，但在沈阳的情况却不是这样。”一位寿险公司相关负责人说。

　　在沈阳，到底什么人在购买“富人险”呢？记者了解到，在沈阳高职称的公务人员以及各企业中层以上职业经理人已经成为购买的主力军。据调查，职业经理人、中高层管理者等高收入人群中，有一半以上的人正在渐渐地沦为健康上的“弱势群体”。另外，处级以上的公务员也很关心自己的保障问题，有的一年花2万元买了高额保险。

　　保险公司理财专家认为，身家数百万的“小老板”其实更需要“富人险”。但沈阳私企老板似乎对“富人险”并不感冒。一位经营药品生意的女老板对记者表示：“我都50多岁了，以前白手起家，什么都要靠自己，现在身体也没有什么病啊！每年花几万块钱在保险上，我是想不通。”　

　　[面临挑战]

　　保险公司如何控制风险

　　业内人士指出，高额保单的风险控制仍然是保险公司经营富人险面临的最大挑战。诸如富人险这样的高端产品的开发，意味着一旦出事保险公司提供的理赔金额动辄就要百万以上，国内保险公司往往会对单张保单的保额以及投保人购买的保单数量等做出限制，以控制经营风险。保险业内通常的规矩是，保额超过50万元低于100万元的需要提供财务证明，100万元至150万元的则需要提供资产证明，超过150万元还需提供企业法人营业执照、企业年审报告等。